Marketing wirusowy to metoda popularyzacji informacji reklamowych, gdzie głównymi dystrybutorami treści będą jej odbiorcy. Głównym zadaniem jest stworzenie produktu reklamowego, który maksymalnie zainteresuje użytkowników i zainspiruje ich tak bardzo, że będą chcieli dzielić się tą wiedzą z innymi. Marketing tego typu staję się coraz bardziej popularny, ze względu na rosnące znaczenie mediów społecznościowych.

Rodzaje marketingu

Treści są dystrybuowane wykładniczo w ciągu kilku minut: na Facebooku, YouTube, na blogach, w prywatnych wiadomościach, w rozmowach na spotkaniu itp. Informacje są przekazywane osobiście bez ingerencji z zewnątrz. W rzeczywistości jest to marketing szeptany. Popularna forma treści może być dowolna. Najczęściej są to:

  • Filmy
  • pojedyncze zdjęcia
  • kolaże
  • audio
  • krótkie teksty
  • gry
  • flash moby;
  • kreatywne promocje

Viral marketing powinien nie tylko zapoznać odbiorców z promowanym produktem, ale także zawierać treści, które zainteresują użytkowników i zachęcą ich do ponownego opublikowania. Najczęstsze tematy w tym obszarze to erotyka, sztuczki sportowe i ekstremalne, szokujące działania, humor, a także dzieci, zwierzęta domowe i wszystko, co wywołuje emocje.

Etapy tworzenia reklamy

Marketing wirusowy, jak każdy inny, uwielbia podstawowe podejście. Z reguły tworzenie potężnych podstaw reklamy wirusowej obejmuje cztery główne kroki:

  • Przygotowanie
  • Opracowanie kreatywnego pomysłu i wybór rodzaju treści
  • Tworzenie reklam wirusowych
  • Testowanie i analityka

Etap przygotowawczy obejmuje badanie docelowych odbiorców i wybór witryn o największej koncentracji potencjalnych nabywców. Aby reklama stała się wirusowa, ważne jest, aby przekazać ją odpowiednim osobom. Idealna formuła do uruchomienia wirusa wygląda następująco:
Ciekawa wiadomość + Właściwa grupa docelowa + Dobrze dobrane kanały dystrybucji reklamy.
Ludzie zrozumieją i zaakceptują twoje przesłanie, tylko jeśli spełni ich oczekiwania i trafi w ich potrzeby. Zatem kluczowe pytania, na które należy odpowiedzieć podczas przygotowań, to:

  • Kto jest twoją grupą docelową (wiek, płeć, poziom dochodów, sposób myślenia itp.)?
  • Co podnieca, ekscytuje i inspiruje tych ludzi?
  • Z jakich sieci społecznościowych korzystają najczęściej?

Przy opracowywaniu pomysłu na reklamę wirusową należy pamiętać, że tworzenie pomysłów na marketing wirusowy polega na badaniu trendów rynkowych i analizowaniu strategii marketingowych konkurencji i reakcji odbiorców na ich działania.

Wybór rodzaju treści zależy w dużej mierze od używanych kanałów. Na przykład zdjęcia najlepiej udostępniać na Instagramie, a filmy na YouTube. Wybierając formularz, należy wziąć pod uwagę, jakie zasoby odwiedza docelowa grupa odbiorców, co jest lepiej postrzegane i co woli udostępniać znajomym. Materiał rozprzestrzenia się szybciej, jeśli:

  • łatwo jest nim dzielić się z innymi
  • jest łatwy do pobrania
  • łatwo jest go przesłać na swoją stronę

Przed uruchomieniem reklam wirusowych musisz je przetestować. Warto sprawdzić materiał na małej grupie docelowych odbiorców, przeanalizować reakcję i, w razie potrzeby, dokonać korekt. Wysiew wirusa jest ostatnim etapem kampanii.